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Como a Monsanto Determina o Preço de Sementes

Quando o assunto é sementes, a determinação de preços da Monsanto baseia-se no valor que os nossos produtos proporcionam ao agricultor quando comparados com outras sementes disponíveis. Determinamos o preço dassementes, anualmente, com o objetivo de fazer com que os agricultores tenham mais lucro utilizando nossos produtos, do que teriam se utilizassem os da concorrência. Isso significa que as marcas de nossas sementes e as tecnologias têm que dar um retorno maior que outras marcas de sementes, sejam elas convencionais ou biotecnológicas.

O sucesso de nossos negócios depende de nossa habilidade em oferecer aos agricultores, de forma consistente, as melhores sementes disponíveis - sementes com alta produtividade, que fornecem soluções agronômicas para os desafios do dia a dia. Nossas sementes têm ajudado os produtores a maximizar seus lucros e produtividade. Esse sucesso deu à Monsanto a oportunidade de reinvestir na descoberta de novos produtos que tragam benefícios aos agricultores, bem como fornecer lucro para nossos acionistas, que arriscam seu dinheiro ao investir em nosso negócio.

Quando determinamos o valor fornecido por semente, consideramos os benefícios tangíveis e intangíveis que o produto proporciona. Os fatores tangíveis incluem o dinheiro que os agricultores economizam com insumos (agroquímicos, mão de obra, equipamentos, combustível, etc), os quais se tornam menos necessários com o uso de nossos produtos, e a renda adicional com o aumento de produtividade. Os fatores intangíveis incluem a conveniência, a flexibilidade, a redução do risco financeiro e a redução de exposição aos agroquímicos. Em algumas lavouras, estes benefícios diferem entre regiões e contabilizamos isso através da determinação regional de preços. Muitos dos dados que utilizamos para quantificar os benefícios vêm dos testes de campo anuais conduzidos em cooperação com nossos clientes em suas fazendas. A análise destes dados nos ajuda a determinar o preço dos produtos para que agreguem maior valor aos agricultores que os produtos da concorrência. Os produtos novos estão, cada vez mais, agregando valor na forma de produtividade. A determinação deste valor tangível inclui uma avaliação do preço de mercado para a produção adicional. Enquanto as decisões sobre preço acontecem em um ponto determinado do ano, o preço das commodities flutua diariamente. Para lidarmos com isso, usamos uma média contínua de preços com base na Bolsa de Valores de Chicago para o milho e a soja e na Bolsa de Valores de Nova York para o algodão. A média contínua avalia uma medida de mudança de longo prazo, tais como os preços reais das commodities do ano anterior e do ano atual, e a estimativa do preço das commodities para o próximo ano, calculando a média de preço em todo o período de 36 meses.

Os agricultores são pessoas de negócios astutas. Entendemos que eles têm uma escolha quando se trata das sementes, tecnologias e sistemas de herbicidas que utilizam, e esta é uma escolha que eles fazem em todas as épocas de plantio. Por isso, nos orgulhamos dos produtos que agregam maior valor, e de sermos transparentes na maneira como determinamos seus preços. Acreditamos que esta transparência é muito importante para ajudar os agricultores a entender o que eles estão conseguindo com seus investimentos, e quais produtos trarão maior nível de retorno. Nossa filosofia de determinação de preços é um componente-chave de nosso compromisso de fornecer maior lucratividade aos nossos clientes. Se os produtores não têm sucesso, a Monsanto também não.